洋河府上图。

洋河经销商需要疗养繁殖

作家：樊博

前年10月30日，洋河对外发布了2024年第三季度财报。其中露馅的事迹让东说念主大跌眼镜，24年第三季度洋河营收46.4亿，同比着落44.82%，归母净利润6.3亿，同比着落73.03%。

洋河在这个季度的事迹险些腰斩，这并不相宜上半年的事迹走势。24年一季度，洋河营收162.5亿，同比加多8.03%，二季度营收66.2亿，同比着落3.02%，从上半年的事迹走势来看，洋河三季度的营收不应该出现这么断崖式下滑。

在24年第三季度，洋河并未爆出任何显贵的负面新闻，手脚一种徒然品，仅相隔一个季度，洋河的事迹却是冰火两重天，显得有些格外。

但洋河并非径直面抵徒然者，字据 2024 年洋河半年报，洋河线下经销渠说念的收入占总收入的 98.9% ，即洋河的酒大多并不径直卖给平庸徒然者，而是先卖给经销商，然后再由经销商销售给平庸徒然者。

因此，洋河在三季度的事迹下滑，径直反馈的是洋河经销商暂时不再买账，而这能够早有信号。

洋河经销商难以承受之重

洋河董事长张联东对洋河的经销体系并不舒心，在2024年6月举办的激动大会上，张联东称，“经销商体系存在小而多、老而弱的问题，这个体系不退换是不成的。”

但洋河的经销商们在张联东上任这年给了他极大的匡助。

2021年2月，张联东上任洋河董事长，这一年洋河酒类营收246.4亿元，其中省外收入130.8亿元，省内收入115.6亿元。肆意2021年末，洋河共有5192家省外经销商，2950家省内经销商，平均下来，2021年每家省外经销商拿了252万的货，相较上年加多了38.8%，每家省内经销商拿了391.7万的货，相较上年加多了27.7%。

张联东投桃报李，在2022年底洋河经销商大会上称要“让洋河的经销商成为这个行业最令东说念主细致的经销商”。

但一年多往时，张联东对经销商的魄力却发生了大翻转。

这能够与经销商在2023年的发达量度。2023年，洋河的省外经销商平均每家拿货310.45万，相较上年仅加多0.9%，省内经销商平均每家拿货486.25万，相较上年加多8.7%。

从上半年来看，洋河自2022年到2024年，经销商上半年平均拿货量就基本停滞不前了。

而白酒第三位置的有劲竞争者汾酒、，经销商拿货在这两年却禁止加多。 其中汾酒经销商平均拿货量从 2022 年上半年的417.4万加多到了 2024 年上半年的540万，泸州老窖经销商平均拿货量从2022年上半年的661.6万，加多到了865.1万。

这并不一定意味着汾酒、泸州老窖的动销比洋河强，仅能暗示，洋河经销商在这两年的交易压力格外之重，无法再大鸿沟地压货。

这从洋河的条约欠债变化也能体现。 洋河的条约欠债鸿沟自2022年达到顶峰，开 始逐年着落，2024年条约欠债的鸿沟依然与2020年接近。

洋河的经销商需要时辰疗养繁殖。

失去第三宝座的洋河能否再淘气自由？

洋河在2024年三季度事迹断崖式下滑，是往时三年洋河与经销商关系变化的长入体现。

字据中国企业家2024年中的报说念，阛阓东说念主士暗示，“洋河这两年因为压货，失去了好多优秀代理商”，这从洋河经销商持续的变动能够体现，2021年，洋河减少2600家经销商，加多1691家，2022年洋河减少1799家经销商，新增1895家，2023年洋河不再公布这一数据，但字据宇宙网报说念，2023年洋河与两千家傍边的经销商解约。

洋河压货，能够与汾酒与泸州老窖对洋河白酒第三的位置发起挑战关联，洋河念念要守住第三的位置，只可将压力分给经销商。

2021年，洋河的净利润为75.08亿，逾期于泸州老窖的79.56亿，在净利润方面初度丢了第三的位置，24年三季度财报公布后，洋河在营收鸿沟方面也逾期于山西汾酒，前三季度，洋河营收275.16亿，逾期于汾酒的313.58亿。

如今洋河依然不再是白酒第三，没了担子，能够能够淘气自由， 好好梳理经销商体系。这对洋河，对洋河经销商，能够齐是功德。 ■